Trabalhe 4 Horas por Semana - Timothy Ferriss - 11.02.2017 - Sábado
*Trabalhe 4 Horas por Semana - Timothy Ferriss - 11/02 - Sábado*
*Mas eu não sou expert!*
Se você não é um expert, não fique ansioso.
Em primeiro lugar, expert no contexto de vender um produto significa que você sabe mais sobre o assunto do que o comprador. Nada além disso. Não é necessário ser o melhor – apenas melhor do que um pequeno número-alvo de clientes em potencial.
Suponhamos que seu sonho atual – competir na corrida de 1150 milhas em trenós puxados por cães, em Iditarod, no Alasca – exija 5 mil dólares para ser realizado. Se houver 15 mil leitores e se pelo menos 50 (0,003%) puderem ser convencidos de seu conhecimento superior no assunto X e gastarem 100 dólares por um programa que os ensine, isso significa que você terá 5 mil dólares.
Prepare os cães. Esses 50 clientes são o que chamo de "base mínima de clientes" – o menor número de clientes que você precisa convencer de sua expertise para atingir determinado objetivo.
Em segundo lugar, o status de expert pode ser criado em menos de quatro semanas se você entender os indicadores básicos de credibilidade e o que as pessoas estão condicionadas a aceitar como prova de conhecimentos superiores. Veja o quadro mais adiante neste capítulo para aprender como. O caminho para você conseguir seu status de expert, e o tamanho necessário desse status, depende de como você obterá seu conteúdo. Há três opções principais.
1. Crie você mesmo o conteúdo, frequentemente parafraseando e combinando pontos de vários livros sobre determinado assunto.
2. Adapte conteúdo em domínio público, e por isso não sujeito à proteção de direitos autorais, como documentos governamentais e materiais que sejam anteriores à lei moderna de direitos autorais.
3. Licencie conteúdo ou pague um expert para ajudá-lo a criar. Os pagamentos podem ser únicos e adiantados ou baseados em royalties (5-10% do lucro líquido, por exemplo).
Se você escolher a opção 1 ou 2, precisará de um status de expert diante de um mercado limitado.
Assumamos que você seja um corretor de imóveis e tenha determinado que, como você, a maior parte dos corretores deseja ter um site simples mas bom para divulgar-se e promover seus negócios. Se você ler e entender os três livros mais vendidos sobre design de home pages, saberá mais sobre o assunto do que 80% dos leitores de uma revista voltada para corretores. Se puder resumir o conteúdo e fazer recomendações específicas para o mercado de imóveis, um retorno de 0,5-1,5% de um anúncio colocado na revista não é absurdo de se esperar.
Use as perguntas a seguir para pensar em guias em potencial ou em produtos informativos que possam ser vendidos para os seus mercados utilizando a sua expertise ou uma expertise emprestada. Busque uma combinação de formatos que justifique um preço de 50 a 200 dólares, como uma combinação de dois CDs (30 a 90 minutos cada), uma transcrição de 40 páginas dos CDs e um Guia Rápido de 10 páginas.
1. Como talhar uma habilidade geral para seu mercado – o que chamo de "niching down" – ou como adicionar algo ao que é vendido com sucesso nas suas revistas-alvo? Pense em restringir e aprofundar em vez de alargar o campo.
2. Em quais habilidades você está interessado e pelas quais você – e outros como você – pagaria para aprender? Torne-se um expert nessa habilidade e então crie um produto para ensiná-la. Se você precisar de ajuda ou quiser acelerar o processo, considere a próxima questão.
3. Que experts você poderia entrevistar e gravar para criar um CD de áudio vendável? Essas pessoas não precisam ser as melhores, apenas melhores do que a maioria. Ofereça a elas uma cópia digital da entrevista para fazerem o que quiserem (isso normalmente é o bastante) e/ou ofereça um pequeno adiantamento ou um pagamento baseado em royalties. Use Skype.com com o HotRecorder (mais dessas e outras ferramentas em "Truques e ferramentas") para gravar as conversas diretamente em seu PC e envie o arquivo mp3 para um serviço on-line de transcrição.
4. Você tem alguma história "do fracasso ao sucesso" que possa ser transformada em um produto informativo para outras pessoas? Considere os problemas que você superou em sua vida, sejam profissionais ou pessoais.
*A construção de um expert:*
*como se tornar um expert em 4 semanas*
É hora de destruir o culto ao expert. E o mundo do RP que me despreze.
Antes de mais nada, há uma diferença entre ser reconhecido como um expert e ser um. No contexto dos negócios, o primeiro é o que vende produtos e o segundo, em relação a sua "base mínima de clientes", é o que cria bons produtos e evita devoluções.
Mesmo que você saiba tudo o que se pode saber sobre um assunto – medicina, por exemplo –, se você não tiver um "dr." antes de seu nome, poucos darão atenção. O "dr." é o que chamo de "indicador de credibilidade". O "expert" com mais indicadores de credibilidade é quem vende mais produtos, e não aquele com o maior conhecimento sobre determinado assunto.
Então como conseguimos adquirir indicadores de credibilidade no menor tempo possível?
Uma amiga minha levou apenas três semanas para se tornar "uma das maiores experts em relacionamentos que, como saiu na Glamour e em outras publicações nacionais, aconselhou executivos das 500 maiores empresas do país sobre como melhorar suas relações pessoais e profissionais em 24 horas ou menos".
Como fez isso?
Ela seguiu alguns poucos passos simples que criaram um efeito de bola de neve em sua credibilidade. Eis aqui como você pode fazer o mesmo.
1. Inscreva-se em duas ou três associações ligadas a área que você deseja que tenham um nome que soe como oficial.
No seu caso, ela escolheu a Associação para a Resolução de Conflitos (www.acrnet.org) e a Fundação Internacional para a Educação de Gênero (www.ifge.org). Isso pode ser feito em cinco minutos na Internet com um cartão de crédito.
2. Leia os três livros mais vendidos sobre seu assunto de interesse (pesquise o histórico das listas de mais vendidos no site do New York Times) e resuma cada um em uma página.
3. Ministre um seminário gratuito de uma a três horas em uma universidade renomada próxima, usando cartazes para divulgar. Em seguida, faça o mesmo em braços locais de duas empresas conhecidas (AT&T, IBM, etc.). Diga à empresa que você ministrou seminários na Universidade X ou na Faculdade X e que é um membro dos grupos do passo
Enfatize que você está oferecendo esses seminários gratuitamente para adquirir mais experiência em falar em público fora do meio acadêmico e que não venderá produtos ou serviços. Grave os seminários de dois ângulos diferentes para poder usar as imagens em um futuro CD ou DVD.
4. Opcional: Ofereça-se para escrever um ou dois artigos para revistas comerciais ligadas a sua área, citando o que você fez nos passos 1 e 3, para ganhar credibilidade. Se recusarem, ofereça-se para entrevistar um especialista conhecido e escrever a matéria – isso fará com que seu nome seja listado pelo
menos como colaborador.
5. Entre para o ProfNet, um serviço usado por jornalistas para encontrar experts para citar em matérias. Estabelecer RP é simples se você parar de gritar e começar a ouvir, Use os passos 1, 3 e 4 para demonstrar credibilidade e uma pesquisa on-line para responder a perguntas de jornalistas. Se feito corretamente, isso fará com que você apareça na mídia, de pequenos jornais locais ao New York Times e ABC News.
Tornar-se um expert reconhecido não é difícil, de modo que quero eliminar as barreiras.
Não estou recomendando que alguém finja ser o que não é. Eu não poderia fazer isso! "Expert" é uma expressão midiática nebulosa e tão exageradamente usada quanto indefinível. Nos termos das modernas relações públicas, provas de expertise são afiliações em grupos, listas de clientes, créditos em textos e menções na mídia, e não pontos de QI ou ph. Ds.
Apresentar a verdade sob a melhor luz, mas não a fabricar, é o nome do jogo.
Te vejo na CNN.
_________________________________
*● Perguntas e ações ●*
Para este capítulo prático, as perguntas e anões são simples.
Na verdade, é apenas uma pergunta: “Você leu o capítulo e seguiu as instruções?” Se não, faça isso. Em vez das perguntas e ações normais, o final deste capítulo e dos dois seguintes trarão mais recursos para realizar as ações descritas em detalhes no texto.
*● Desafiando o conforto ●*
*Encontrar Yoda (3 dias)*
Ligue para pelo menos um mentor que seja um superstar por dia, por três dias.
Só mande e-mails depois de tentar ligar. Recomendo ligar antes de 8h30 ou depois de 18h para diminuir conversinhas com secretárias e outros guardiões. Tenha uma única pergunta na cabeça, uma que você pesquisou, mas não conseguiu responder sozinho.
Tente figurões – CEOs, empresários muito bem-sucedidos, autores famosos, etc. – e não tente figuras menores para ser menos assustador. Use www.contactanycelebrity.com se precisar e baseie seu roteiro no seguinte.
Atendente: Acme Inc. [Ou "a empresa do Mentor X"], boa tarde.
Você: Oi, aqui é Tim Ferriss e eu gostaria, por favor, de falar com John Grisham.12
Atendente: Do que se trata?
Você: Isso pode parecer um pouco estranho,13 mas eu sou um escritor de primeira viagem e acabei de ler sua entrevista no Time Out New York.14 Sou um fã de longa data15 e finalmente tive coragem16 para ligar para ele em busca de um conselho específico. Não vou tomar mais do que dois minutos do tempo dele.
12. Dito casualmente e com confiança, apenas isso já levará você adiante incrivelmente várias vezes. "Eu gostaria de falar com o sr./sra. X, por favor" é uma frase traidora, que revela que você não o conhece. Se você quiser aumentar as chances de conseguir falar, mas correndo o risco de parecer idiota se a secretária não cair no blefe, chame pelo primeiro nome do mentor alvo.
13. Sempre uso esse tipo de introdução quando vou pedir algo improvável de ser atendido. Isso deixa a pessoa mais maleável e curiosa o bastante para ouvir antes de cuspir um "não" automático.
14. Isso responde as perguntas que eles terão em mente: "Quem é você e por que está ligando?". Gosto de ser qualquer coisa "de primeira viagem" para usar isto como um simpático cartão de visitas, e sempre acho algum destaque recente na mídia para citar como motivador da ligação.
15. Ligo para pessoas que me são familiares. Se você não disser que é um fã de longa data, diga que tem acompanhado a carreira do mentor ou seus negócios durante um certo número de anos.
16. Não finja ser forte. Deixe claro que você está nervoso e eles vão baixar a guarda. Eu faço isso frequentemente, mesmo quando não estou nervoso.
Será que você poderia me ajudar de alguma forma a falar com ele?17 Eu realmente ficaria muito grato pelo que você porventura possa fazer.
Atendente: Hmmm... Só um minuto. Deixe-me ver se ele pode atender. [Dois minutos depois.] Pronto. Boa sorte. [Transfere a chamada.]
John Grisham: John Grisham falando.
Você: Olá, sr. Grisham. Meu nome é Tim Ferriss. Sei que pode parecer um pouco estranho, mas sou um escritor de primeira viagem e um fã de longa data do seu trabalho. Acabei de ler sua entrevista no Time Out New York e finalmente criei coragem para ligar. Sempre quis lhe pedir um conselho específico, e isso não deve tomar mais do que dois minutos do seu tempo. Posso?18 John Grisham: Hã... Ok. Vá em frente. Eu tenho um compromisso em alguns minutos.
Você (ao final do telefonema): Muito obrigado por ser tão generoso com seu tempo.
Se tiver uma eventual dúvida – muito eventual – há alguma chance de eu manter contato via e-mail? 19
*● Truques e ferramentas ●*
Para confirmar um tamanho suficiente do mercado
➢ Writer's Market (www.writersmarket.com)20
Aqui você encontrará uma lista de milhares de revistas específicas, incluindo as respectivas tiragens e telefones para assinatura. Eu prefiro a versão impressa.
➢ Standard Rate and Data Services (www.srds.com)
Confira esse recurso para listas anuais de revistas e empresas com mailing lists de clientes para alugar. Se você está cogitando criar um vídeo instrutivo sobre caça de patos, primeiro confira o tamanho das listas de assinantes das revistas sobre armas de caças e outras revistas relacionadas. Use a versão impressa nas bibliotecas em vez de pagar por um acesso on-line um tanto confuso.
Para encontrar fábricas ou produtos para revender
➢ Thomas's Register of Manufacturers (www.thomasnet.com) (800-699-9822)
Esse é um banco de dados com serviço de busca de fabricantes de todos os produtos
17. As palavras aqui são críticas. Peça para que o "ajudem" em algo.
18. Apenas retrabalhe o parágrafo usado com o atendente aqui, e não perca tempo – vá direta e rapidamente ao assunto e peça permissão para puxar o gatilho.
19. Encerre a conversa abrindo a porta para um futuro contato. Comece com e-mail e deixe a relação de mentor desenvolver-se a partir daí.
20. Ao longo do livro, foram mantidas as indicações originais do autor, que muitas vezes não possuem correspondente direto no Brasil, mas podem dar ideia para a pesquisa.imagináveis, de roupas íntimas a alimentos, passando por peças de avião.
➢ Dropship Source (www.dropshipsource.com) (877-637-6774)
Esse site oferece um longo guia sobre como encontrar fabricantes que desejem dropship (remeter diretamente) produtos para os seus clientes, o que permite que você evite antecipar um estoque. Se isso falhar, compre de um concorrente o produto que você gostaria de revender e pesquise no Google o endereço do remetente. Isso normalmente levará você direto ao fabricante, que poderá ser contatado diretamente.
➢ www.ingrambook.com, www.techdata.com
Veja esses dois sites se estiver em busca de eletrônicos, DVDs ou livros.
➢ www.housewares.org, www.nationalhardwareshow.com (847-292-4200)
Sites de equipamentos e utensílios domésticos. Pense também em visitar feiras locais ou estaduais.
➢ www.expoeast.com, www.expowest.com
Veja esses sites se estiver em busca de produtos vitamínicos e consumíveis.
Para encontrar informação em domínio público para retrabalhar
Assegure-se de conversar com um advogado especializado em propriedade intelectual antes de usar material aparentemente em domínio público. Se alguém modificar 20% de um trabalho em domínio público (complementando com resumos ou notas, por exemplo), seu "novo" trabalho completo poderá ser protegido por direitos autorais.
Usá-lo sem permissão poderia ser, então, uma infração punível. Os detalhes deixam qualquer um confuso. Faça a pesquisa você mesmo, mas peça o olhar de um profissional sobre seus achados antes de prosseguir com o desenvolvimento de um produto.
➢ Projeto Gutenberg (www.gutenberg.org)
O Projeto Gutenberg é uma biblioteca digital com mais de 15 mil pegas de literatura consideradas em domínio público.
➢ LibriVox (www.librivox.org)
LibriVox é uma coleção de audiobooks em domínio público, disponíveis para download gratuito.
Para gravar entrevistas telefônicas com experts para produtos em CD
➢ HotRecorder (www.hotrecorder.com)
HotRecorder grava qualquer chamada telefônica originada ou recebida por um computador, e pode ser usado em conjunto com o Skype (www.skype.com) e com
outros programas.
Para licenciar ideias para outros em troca de royalties
➢ InventRight (www.inventright.com) (800-701-7993)
Stephen Key é o inventor de sucesso mais consistente que já conheci, com milhões de dólares em royalties recebidos de empresas como Disney, Nestlé e Coca-Cola. Ele não trabalha com alta tecnologia, mas especializou-se em criar produtos simples sobre coisas já existentes e então licenciar (alugar) suas ideias para grandes empresas.
Ele chega com a ideia, faz uma patente preventiva por menos de 200 dólares e deixa que outra empresa faça o trabalho enquanto ele conta o dinheiro que recebe. Esse site apresenta seu sistema a prova de falhas para fazer o mesmo. Suas técnicas para buscar inspiração são inestimáveis. Altamente recomendado.
➢ Guthy-Renker Corporation (www.guthyrenker.com)
GRC é a grande empresa de informerciais. Ela vende mais de 1,3 bilhão de dólares por ano com megabits como Tony Robbins, Proactiv Solution e Windsor Pilares. Não espere mais de 2 a 4% de royalties, mas os números são grandes o bastantes para fazer valer a pena dar uma olhada. Envie seu produto on-line.
Para transformar patentes de ideias inexploradas em produtos
➢ Escritório de Patentes e Marcas dos Estados Unidos (www.uspto.gov) (800-786-
9199)
➢ www.autm.net
Para tecnologias licenciáveis desenvolvidas em universidades, clique em "view all
listings" no menu "Technology Transfer Offices".
➢ www.uiausa.org/
➢ Associações e grupos de inventores, ligue e pergunte se os membros possuem
algo para ser licenciado.
Para se tornar um expert
➢ ProfNet via PR Leads (www.prleads.com/discountpage)
Receba informativos diários de jornalistas procurando por experts para citar ou entrevistar para suas matérias, variando de jornais locais a CNN e ao New York Times.
Pare de nadar contra a corrente e comece a responder as histórias nas quais já há pessoas trabalhando. Mencione meu nome e ganhe dois meses pelo prego de um.
➢ ExpertClick (www.expertclick.com)
Esse é outro segredo dos profissionais de RP. Crie um perfil de expert visível em um diretório de mídia, receba um banco de dados atualizado de contatos importantes na mídia e mande informativos para 12 mil jornalistas, tudo em um único site, com mais de 5 milhões de visitas por mês. Foi assim que cheguei a NBC e acabei desenvolvendo um programa de TV no horário nobre. Funciona. Mencione meu nome ao telefone, ou use "Tim Ferriss $100" on-line para ganhar um desconto de 100 dólares.
*Receita em piloto automático II*
*Mas eu não sou expert!*
Se você não é um expert, não fique ansioso.
Em primeiro lugar, expert no contexto de vender um produto significa que você sabe mais sobre o assunto do que o comprador. Nada além disso. Não é necessário ser o melhor – apenas melhor do que um pequeno número-alvo de clientes em potencial.
Suponhamos que seu sonho atual – competir na corrida de 1150 milhas em trenós puxados por cães, em Iditarod, no Alasca – exija 5 mil dólares para ser realizado. Se houver 15 mil leitores e se pelo menos 50 (0,003%) puderem ser convencidos de seu conhecimento superior no assunto X e gastarem 100 dólares por um programa que os ensine, isso significa que você terá 5 mil dólares.
Prepare os cães. Esses 50 clientes são o que chamo de "base mínima de clientes" – o menor número de clientes que você precisa convencer de sua expertise para atingir determinado objetivo.
Em segundo lugar, o status de expert pode ser criado em menos de quatro semanas se você entender os indicadores básicos de credibilidade e o que as pessoas estão condicionadas a aceitar como prova de conhecimentos superiores. Veja o quadro mais adiante neste capítulo para aprender como. O caminho para você conseguir seu status de expert, e o tamanho necessário desse status, depende de como você obterá seu conteúdo. Há três opções principais.
1. Crie você mesmo o conteúdo, frequentemente parafraseando e combinando pontos de vários livros sobre determinado assunto.
2. Adapte conteúdo em domínio público, e por isso não sujeito à proteção de direitos autorais, como documentos governamentais e materiais que sejam anteriores à lei moderna de direitos autorais.
3. Licencie conteúdo ou pague um expert para ajudá-lo a criar. Os pagamentos podem ser únicos e adiantados ou baseados em royalties (5-10% do lucro líquido, por exemplo).
Se você escolher a opção 1 ou 2, precisará de um status de expert diante de um mercado limitado.
Assumamos que você seja um corretor de imóveis e tenha determinado que, como você, a maior parte dos corretores deseja ter um site simples mas bom para divulgar-se e promover seus negócios. Se você ler e entender os três livros mais vendidos sobre design de home pages, saberá mais sobre o assunto do que 80% dos leitores de uma revista voltada para corretores. Se puder resumir o conteúdo e fazer recomendações específicas para o mercado de imóveis, um retorno de 0,5-1,5% de um anúncio colocado na revista não é absurdo de se esperar.
Use as perguntas a seguir para pensar em guias em potencial ou em produtos informativos que possam ser vendidos para os seus mercados utilizando a sua expertise ou uma expertise emprestada. Busque uma combinação de formatos que justifique um preço de 50 a 200 dólares, como uma combinação de dois CDs (30 a 90 minutos cada), uma transcrição de 40 páginas dos CDs e um Guia Rápido de 10 páginas.
1. Como talhar uma habilidade geral para seu mercado – o que chamo de "niching down" – ou como adicionar algo ao que é vendido com sucesso nas suas revistas-alvo? Pense em restringir e aprofundar em vez de alargar o campo.
2. Em quais habilidades você está interessado e pelas quais você – e outros como você – pagaria para aprender? Torne-se um expert nessa habilidade e então crie um produto para ensiná-la. Se você precisar de ajuda ou quiser acelerar o processo, considere a próxima questão.
3. Que experts você poderia entrevistar e gravar para criar um CD de áudio vendável? Essas pessoas não precisam ser as melhores, apenas melhores do que a maioria. Ofereça a elas uma cópia digital da entrevista para fazerem o que quiserem (isso normalmente é o bastante) e/ou ofereça um pequeno adiantamento ou um pagamento baseado em royalties. Use Skype.com com o HotRecorder (mais dessas e outras ferramentas em "Truques e ferramentas") para gravar as conversas diretamente em seu PC e envie o arquivo mp3 para um serviço on-line de transcrição.
4. Você tem alguma história "do fracasso ao sucesso" que possa ser transformada em um produto informativo para outras pessoas? Considere os problemas que você superou em sua vida, sejam profissionais ou pessoais.
*A construção de um expert:*
*como se tornar um expert em 4 semanas*
É hora de destruir o culto ao expert. E o mundo do RP que me despreze.
Antes de mais nada, há uma diferença entre ser reconhecido como um expert e ser um. No contexto dos negócios, o primeiro é o que vende produtos e o segundo, em relação a sua "base mínima de clientes", é o que cria bons produtos e evita devoluções.
Mesmo que você saiba tudo o que se pode saber sobre um assunto – medicina, por exemplo –, se você não tiver um "dr." antes de seu nome, poucos darão atenção. O "dr." é o que chamo de "indicador de credibilidade". O "expert" com mais indicadores de credibilidade é quem vende mais produtos, e não aquele com o maior conhecimento sobre determinado assunto.
Então como conseguimos adquirir indicadores de credibilidade no menor tempo possível?
Uma amiga minha levou apenas três semanas para se tornar "uma das maiores experts em relacionamentos que, como saiu na Glamour e em outras publicações nacionais, aconselhou executivos das 500 maiores empresas do país sobre como melhorar suas relações pessoais e profissionais em 24 horas ou menos".
Como fez isso?
Ela seguiu alguns poucos passos simples que criaram um efeito de bola de neve em sua credibilidade. Eis aqui como você pode fazer o mesmo.
1. Inscreva-se em duas ou três associações ligadas a área que você deseja que tenham um nome que soe como oficial.
No seu caso, ela escolheu a Associação para a Resolução de Conflitos (www.acrnet.org) e a Fundação Internacional para a Educação de Gênero (www.ifge.org). Isso pode ser feito em cinco minutos na Internet com um cartão de crédito.
2. Leia os três livros mais vendidos sobre seu assunto de interesse (pesquise o histórico das listas de mais vendidos no site do New York Times) e resuma cada um em uma página.
3. Ministre um seminário gratuito de uma a três horas em uma universidade renomada próxima, usando cartazes para divulgar. Em seguida, faça o mesmo em braços locais de duas empresas conhecidas (AT&T, IBM, etc.). Diga à empresa que você ministrou seminários na Universidade X ou na Faculdade X e que é um membro dos grupos do passo
Enfatize que você está oferecendo esses seminários gratuitamente para adquirir mais experiência em falar em público fora do meio acadêmico e que não venderá produtos ou serviços. Grave os seminários de dois ângulos diferentes para poder usar as imagens em um futuro CD ou DVD.
4. Opcional: Ofereça-se para escrever um ou dois artigos para revistas comerciais ligadas a sua área, citando o que você fez nos passos 1 e 3, para ganhar credibilidade. Se recusarem, ofereça-se para entrevistar um especialista conhecido e escrever a matéria – isso fará com que seu nome seja listado pelo
menos como colaborador.
5. Entre para o ProfNet, um serviço usado por jornalistas para encontrar experts para citar em matérias. Estabelecer RP é simples se você parar de gritar e começar a ouvir, Use os passos 1, 3 e 4 para demonstrar credibilidade e uma pesquisa on-line para responder a perguntas de jornalistas. Se feito corretamente, isso fará com que você apareça na mídia, de pequenos jornais locais ao New York Times e ABC News.
Tornar-se um expert reconhecido não é difícil, de modo que quero eliminar as barreiras.
Não estou recomendando que alguém finja ser o que não é. Eu não poderia fazer isso! "Expert" é uma expressão midiática nebulosa e tão exageradamente usada quanto indefinível. Nos termos das modernas relações públicas, provas de expertise são afiliações em grupos, listas de clientes, créditos em textos e menções na mídia, e não pontos de QI ou ph. Ds.
Apresentar a verdade sob a melhor luz, mas não a fabricar, é o nome do jogo.
Te vejo na CNN.
_________________________________
*● Perguntas e ações ●*
Para este capítulo prático, as perguntas e anões são simples.
Na verdade, é apenas uma pergunta: “Você leu o capítulo e seguiu as instruções?” Se não, faça isso. Em vez das perguntas e ações normais, o final deste capítulo e dos dois seguintes trarão mais recursos para realizar as ações descritas em detalhes no texto.
*● Desafiando o conforto ●*
*Encontrar Yoda (3 dias)*
Ligue para pelo menos um mentor que seja um superstar por dia, por três dias.
Só mande e-mails depois de tentar ligar. Recomendo ligar antes de 8h30 ou depois de 18h para diminuir conversinhas com secretárias e outros guardiões. Tenha uma única pergunta na cabeça, uma que você pesquisou, mas não conseguiu responder sozinho.
Tente figurões – CEOs, empresários muito bem-sucedidos, autores famosos, etc. – e não tente figuras menores para ser menos assustador. Use www.contactanycelebrity.com se precisar e baseie seu roteiro no seguinte.
Atendente: Acme Inc. [Ou "a empresa do Mentor X"], boa tarde.
Você: Oi, aqui é Tim Ferriss e eu gostaria, por favor, de falar com John Grisham.12
Atendente: Do que se trata?
Você: Isso pode parecer um pouco estranho,13 mas eu sou um escritor de primeira viagem e acabei de ler sua entrevista no Time Out New York.14 Sou um fã de longa data15 e finalmente tive coragem16 para ligar para ele em busca de um conselho específico. Não vou tomar mais do que dois minutos do tempo dele.
12. Dito casualmente e com confiança, apenas isso já levará você adiante incrivelmente várias vezes. "Eu gostaria de falar com o sr./sra. X, por favor" é uma frase traidora, que revela que você não o conhece. Se você quiser aumentar as chances de conseguir falar, mas correndo o risco de parecer idiota se a secretária não cair no blefe, chame pelo primeiro nome do mentor alvo.
13. Sempre uso esse tipo de introdução quando vou pedir algo improvável de ser atendido. Isso deixa a pessoa mais maleável e curiosa o bastante para ouvir antes de cuspir um "não" automático.
14. Isso responde as perguntas que eles terão em mente: "Quem é você e por que está ligando?". Gosto de ser qualquer coisa "de primeira viagem" para usar isto como um simpático cartão de visitas, e sempre acho algum destaque recente na mídia para citar como motivador da ligação.
15. Ligo para pessoas que me são familiares. Se você não disser que é um fã de longa data, diga que tem acompanhado a carreira do mentor ou seus negócios durante um certo número de anos.
16. Não finja ser forte. Deixe claro que você está nervoso e eles vão baixar a guarda. Eu faço isso frequentemente, mesmo quando não estou nervoso.
Será que você poderia me ajudar de alguma forma a falar com ele?17 Eu realmente ficaria muito grato pelo que você porventura possa fazer.
Atendente: Hmmm... Só um minuto. Deixe-me ver se ele pode atender. [Dois minutos depois.] Pronto. Boa sorte. [Transfere a chamada.]
John Grisham: John Grisham falando.
Você: Olá, sr. Grisham. Meu nome é Tim Ferriss. Sei que pode parecer um pouco estranho, mas sou um escritor de primeira viagem e um fã de longa data do seu trabalho. Acabei de ler sua entrevista no Time Out New York e finalmente criei coragem para ligar. Sempre quis lhe pedir um conselho específico, e isso não deve tomar mais do que dois minutos do seu tempo. Posso?18 John Grisham: Hã... Ok. Vá em frente. Eu tenho um compromisso em alguns minutos.
Você (ao final do telefonema): Muito obrigado por ser tão generoso com seu tempo.
Se tiver uma eventual dúvida – muito eventual – há alguma chance de eu manter contato via e-mail? 19
*● Truques e ferramentas ●*
Para confirmar um tamanho suficiente do mercado
➢ Writer's Market (www.writersmarket.com)20
Aqui você encontrará uma lista de milhares de revistas específicas, incluindo as respectivas tiragens e telefones para assinatura. Eu prefiro a versão impressa.
➢ Standard Rate and Data Services (www.srds.com)
Confira esse recurso para listas anuais de revistas e empresas com mailing lists de clientes para alugar. Se você está cogitando criar um vídeo instrutivo sobre caça de patos, primeiro confira o tamanho das listas de assinantes das revistas sobre armas de caças e outras revistas relacionadas. Use a versão impressa nas bibliotecas em vez de pagar por um acesso on-line um tanto confuso.
Para encontrar fábricas ou produtos para revender
➢ Thomas's Register of Manufacturers (www.thomasnet.com) (800-699-9822)
Esse é um banco de dados com serviço de busca de fabricantes de todos os produtos
17. As palavras aqui são críticas. Peça para que o "ajudem" em algo.
18. Apenas retrabalhe o parágrafo usado com o atendente aqui, e não perca tempo – vá direta e rapidamente ao assunto e peça permissão para puxar o gatilho.
19. Encerre a conversa abrindo a porta para um futuro contato. Comece com e-mail e deixe a relação de mentor desenvolver-se a partir daí.
20. Ao longo do livro, foram mantidas as indicações originais do autor, que muitas vezes não possuem correspondente direto no Brasil, mas podem dar ideia para a pesquisa.imagináveis, de roupas íntimas a alimentos, passando por peças de avião.
➢ Dropship Source (www.dropshipsource.com) (877-637-6774)
Esse site oferece um longo guia sobre como encontrar fabricantes que desejem dropship (remeter diretamente) produtos para os seus clientes, o que permite que você evite antecipar um estoque. Se isso falhar, compre de um concorrente o produto que você gostaria de revender e pesquise no Google o endereço do remetente. Isso normalmente levará você direto ao fabricante, que poderá ser contatado diretamente.
➢ www.ingrambook.com, www.techdata.com
Veja esses dois sites se estiver em busca de eletrônicos, DVDs ou livros.
➢ www.housewares.org, www.nationalhardwareshow.com (847-292-4200)
Sites de equipamentos e utensílios domésticos. Pense também em visitar feiras locais ou estaduais.
➢ www.expoeast.com, www.expowest.com
Veja esses sites se estiver em busca de produtos vitamínicos e consumíveis.
Para encontrar informação em domínio público para retrabalhar
Assegure-se de conversar com um advogado especializado em propriedade intelectual antes de usar material aparentemente em domínio público. Se alguém modificar 20% de um trabalho em domínio público (complementando com resumos ou notas, por exemplo), seu "novo" trabalho completo poderá ser protegido por direitos autorais.
Usá-lo sem permissão poderia ser, então, uma infração punível. Os detalhes deixam qualquer um confuso. Faça a pesquisa você mesmo, mas peça o olhar de um profissional sobre seus achados antes de prosseguir com o desenvolvimento de um produto.
➢ Projeto Gutenberg (www.gutenberg.org)
O Projeto Gutenberg é uma biblioteca digital com mais de 15 mil pegas de literatura consideradas em domínio público.
➢ LibriVox (www.librivox.org)
LibriVox é uma coleção de audiobooks em domínio público, disponíveis para download gratuito.
Para gravar entrevistas telefônicas com experts para produtos em CD
➢ HotRecorder (www.hotrecorder.com)
HotRecorder grava qualquer chamada telefônica originada ou recebida por um computador, e pode ser usado em conjunto com o Skype (www.skype.com) e com
outros programas.
Para licenciar ideias para outros em troca de royalties
➢ InventRight (www.inventright.com) (800-701-7993)
Stephen Key é o inventor de sucesso mais consistente que já conheci, com milhões de dólares em royalties recebidos de empresas como Disney, Nestlé e Coca-Cola. Ele não trabalha com alta tecnologia, mas especializou-se em criar produtos simples sobre coisas já existentes e então licenciar (alugar) suas ideias para grandes empresas.
Ele chega com a ideia, faz uma patente preventiva por menos de 200 dólares e deixa que outra empresa faça o trabalho enquanto ele conta o dinheiro que recebe. Esse site apresenta seu sistema a prova de falhas para fazer o mesmo. Suas técnicas para buscar inspiração são inestimáveis. Altamente recomendado.
➢ Guthy-Renker Corporation (www.guthyrenker.com)
GRC é a grande empresa de informerciais. Ela vende mais de 1,3 bilhão de dólares por ano com megabits como Tony Robbins, Proactiv Solution e Windsor Pilares. Não espere mais de 2 a 4% de royalties, mas os números são grandes o bastantes para fazer valer a pena dar uma olhada. Envie seu produto on-line.
Para transformar patentes de ideias inexploradas em produtos
➢ Escritório de Patentes e Marcas dos Estados Unidos (www.uspto.gov) (800-786-
9199)
➢ www.autm.net
Para tecnologias licenciáveis desenvolvidas em universidades, clique em "view all
listings" no menu "Technology Transfer Offices".
➢ www.uiausa.org/
➢ Associações e grupos de inventores, ligue e pergunte se os membros possuem
algo para ser licenciado.
Para se tornar um expert
➢ ProfNet via PR Leads (www.prleads.com/discountpage)
Receba informativos diários de jornalistas procurando por experts para citar ou entrevistar para suas matérias, variando de jornais locais a CNN e ao New York Times.
Pare de nadar contra a corrente e comece a responder as histórias nas quais já há pessoas trabalhando. Mencione meu nome e ganhe dois meses pelo prego de um.
➢ ExpertClick (www.expertclick.com)
Esse é outro segredo dos profissionais de RP. Crie um perfil de expert visível em um diretório de mídia, receba um banco de dados atualizado de contatos importantes na mídia e mande informativos para 12 mil jornalistas, tudo em um único site, com mais de 5 milhões de visitas por mês. Foi assim que cheguei a NBC e acabei desenvolvendo um programa de TV no horário nobre. Funciona. Mencione meu nome ao telefone, ou use "Tim Ferriss $100" on-line para ganhar um desconto de 100 dólares.
*Receita em piloto automático II*
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