Trabalhe 4 Horas por Semana - Timothy Ferriss - 13.02.2017 - Segunda
*Revisitando os Novos Ricos:*
*como Doug conseguiu*
Lembra-se de Doug, da ProSoundEffects.com? Como ele testou a ideia e passou de 0 para 10 mil dólares por mês nesse processo? Ele seguiu os passos a seguir.
*1. Seleção de mercado*
Escolheu produtores de música e televisão como mercado, por ser ele próprio um músico e já ter usado esse tipo de produto.
*2. Ideias de produtos*
Escolheu os produtos mais populares disponíveis para revender dos maiores fabricantes de coleções de sons e conseguiu um contrato de distribuição e um acordo de drop-ship (remessa direta) com eles. Muitas dessas coleções custam bem acima de 300 dólares (até 7500 dólares), e é precisamente por isso que ele precisa responder mais questões de atendimento ao cliente do que alguém com um produto mais barato, entre 50 e 200 dólares.
*3. Microteste*
Doug fez um leilão dos produtos no eBay para testar a demanda (e o maior preço possível) antes de comprar um estoque. Fazia os pedidos aos fabricantes apenas quando recebia os pedidos dos clientes, e os produtos eram enviados direto dos estoques dos fabricantes. Baseado na demanda confirmada através do eBay, Doug criou um Yahoo! Store com esses produtos e começou a testar o Google Adwords e outros mecanismos de PPC.
*4. Prosseguimento e automação*
Depois desse teste e depois de gerar um fluxo de renda suficiente, Doug começou a experimentar anúncios impressos em revistas. Ao mesmo tempo, dinamizou e terceirizou operações para reduzir o tempo de que precisava dispor de duas horas diárias para duas horas semanais.
*● Desafiando o conforto ●*
Rejeitar a primeira oferta e ir embora (3 dias)
Antes de fazer este exercício, leia, se possível, o capítulo bônus “How to Get $700,000.00 of Advertising for $10,000.00" [Como conseguir 700 mil dólares de propaganda por 10 mil dólares] no site deste livro, e então disponibilize duas horas por dia em um sábado domingo e segunda-feira consecutivos.
No sábado e no domingo, vá a uma feira ou a outro evento ao ar livre em que haja coisas sendo vendidas. Se isso não for possível, vá a um pequeno varejista independente (nada de cadeias ou grandes varejistas).
Estabeleça um orçamento de l00 dólares para sua aula de negociação e procure itens para comprar que custem, ao todo, pelo menos 150 dólares. Seu trabalho é conseguir que os vendedores reduzam o preço até 100 dólares pelo lote. É melhor praticar com muitos itens baratos do que com poucos itens grandes.
Certifique-se de responder à primeira oferta deles com “que tipo de desconto você pode me oferecer?” para fazer com que eles negociem contra si próprios. Negocie até perto da hora de fechar, escolha seu preço objetivo, equipare preços e faça uma oferta firme em dinheiro para aquela quantidade.9 Pratique ir embora se seu preço objetivo não for alcançado. Na segunda, ligue para duas revistas (talvez seja embaraçoso da primeira vez) e use o roteiro disponível no site do livro para negociar, exceto a oferta final.
Faça-os reduzir o máximo que for possível e depois ligue de volta para dizer que sua proposta foi vetada por instâncias superiores (ou vetada de alguma outra forma). Este é o equivalente em negociação ao "paper trading".10 Acostume-se a recusar ofertas e a opor-se, pessoalmente e – mais importante – por telefone.
*● Truques e ferramentas ●*
Exemplo de página-teste de seu produto
➢ O Método PX (www.pxmethod.com)
Esse modelo de vendas foi usado para determinar a viabilidade de um produto de leitura dinâmica, cujo teste foi bem-sucedido. Note como depoimentos, indicadores de credibilidade e garantias de reversão de riscos são usados e como o preço é colocado numa página separada, para poder ser isolado como uma variável de testes. Use-o como uma referência – é um modelo simples e eficiente que pode ser copiado.
Introdurão a propaganda pay-per-click (PPC)
➢ Tutorial do Google Adwords
(www.google.com/onlinebusiness)
Dimensionamento de mercado e ferramentas de sugestão de palavras-chave
➢ Overture (http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/)
➢ Google (https://adwords.google.com/select/main?cmd=KeywordSandbox)
➢ Wordtracker (www.wordtracker.com)
➢ Ask.com (www.ask.com; digite uma palavra e veja termos alternativos a direita)
Pense em termos de busca PPC adicionais e determine o número de pessoas que efetivamente buscam por eles.
Registro barato de domínios
➢ Domains in Seconds (www.domainsinseconds.com) Eu tenho mais de 100 domínios com esse serviço.
➢ Joker (www.joker.com)
9. Veja o capítulo bônus em www.fourhourworkweek.com para entender todo o contexto.
10. "Paper trading" é uma forma de criar um orçamento imaginário, "comprar" ações (escrevendo seus valores atuais em um pedaço de papel), e então traçar seu desempenho ao longo do tempo, para ver como teria sido seu investimento se fosse real. É um método sem riscos de afiar sua habilidade de investimento antes de colocar sua pele em jogo.
Serviços de hospedagem baratos mas confiáveis
➢ Go Daddy (www.godaddy.com)
➢ 1and1(www.1and1.com)
➢ BlueHost (www.bluehost.com)
➢ RackSpace (www.rackspace.com; conhecido por seus servidores dedicados e gerenciados)
➢ Hosting.com (www.hosting.com; conhecido por seus servidores dedicados e gerenciados)
Soluções de hospedagem compartilhada, em que seu site é hospedado juntamente com outros sites em um único servidor, são tão baratas que recomendo usar dois provedores, um como primário e um como reserva. Ponha sua página em ambos e assine o www.no-ip.com, que pode redirecionar seu tráfego (DNS) para a página reserva em cinco minutos, em vez das 24-48 horas normais.
Imagens de arquivo pagas ou gratuitas
➢ Free Stock Photos (www.freestockphotos.com)
Um dos vários bancos de imagens de arquivo disponíveis na Internet. Há fotos disponíveis em categorias que vão de animais a ruínas antigas, tanto para uso pessoal quanto profissional.
➢ Getty Images (www.getty.com)
É para onde vão os profissionais. Fotos e filmes de arquivo de qualquer coisa por um preço. Pago entre 150 e 400 dólares pela maior parte das imagens que uso em campanhas nacionais impressas e a qualidade é impressionante.
Rastreamento de inscrições por e-mail e auto-respostas programadas AWeber (www.aweber.com)
Soluções comerciais para sites com processamento de pagamentos
➢ Yahoo! Store (http://smallbusiness.yahoo.com/ecommerce) (866-781-9246)
Este foi o que Doug usou. Por apenas 40 dólares por mês, mais 1,5% por transação. O suporte em tempo integral é excelente.
➢ eBay Store (http://pages.ebay.com/storefronts/start.html)
Preços variam de 15 a 500 dólares por mês, mais as taxas do eBay.
Processamento simples de pagamentos, para páginas de testes
➢ PayPal Cart (www.paypal.com; veja "merchant")A DE AUTOMAÇÃO 148
Aceita pagamentos em cartão de crédito em minutos. Não há tarifas mensais (1,9 a 2,9% mais 0,30 dólar por transação).
➢ Google Checkout (http://checkout.google.com/sell)
Ganhe 10 dólares de processamento grátis a cada 1 dólar gasto no Adwords; depois 2% e 0,20 dólar por transação. Essa opção requer que os clientes tenham um Google ID. É, portanto, mais útil como complemento para as outras formas de pagamento supramencionadas.
Programas para compreender o tráfego na web (Análise da Web)
➢ Google Analytics (www.google.com/analytics)
➢ Clicktracks (www.clicktracks.com)
➢ WebTrends (www.webtrends.com)
Como as pessoas encontram, navegam e deixam sua página? Quantos clientes em potencial são atraídos por cada anúncio PPC e que páginas são mais populares?
Estes programas respondem a tudo isso e muito mais. O Google é gratuito para a maior parte das páginas com pequeno volume – e melhor do que a maioria dos programas pagos – e os outros custam a partir de 30 dólares por mês.
Programas de testes A/B
➢ Offermatica (www.offermatica.com)
➢ Vertster.com (www.vertster.com)
➢ Optimost (www.optimost.com)
Testar é, como você sabe, o nome do jogo, mas testar todas as variáveis pode se tornar confuso. Como saber. que combinação de títulos, texto e imagens em sua página resultará em mais vendas? Em vez de usar uma versão por um período e depois trocar, o que leva muito tempo, use um programa que exibe diferentes versões da sua página para possíveis clientes aleatoriamente e faz toda a matemática para você.
Números de ligação gratuita de baixo custo
➢ TollFreeMAX (www.tollfreemax.com) (877) 8888-MAX
TollFreeMAX permite que você tenha o seu próprio número de ligação gratuita; chamadas podem ser encaminhadas para qualquer outro número. O correio de voz vai para seu endereço de e-mail.
Conferir o tráfego do site da concorrência
➢ Alexa (www.alexa.com)
Veja quanto é e de onde vem o tráfego de seus concorrentes.
Programadores e designers freelancer
➢ eLance (www.elance.com) (877-435-2623)
➢ CraigsList (www.craigslist.org)A DE AUTOMAÇÃO 150
*Receita em piloto automático III*
*Até amanhã...*
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