O Poder da Ação - 08.03.2017 – Quarta

O Poder da Ação - 08.03.2017 – Quarta

Caso 1

Certa vez, encontrei um antigo parceiro comercial e começamos a conversar até que chegamos ao assunto saúde. Nesse momento, ele olhou para mim com um tom de seriedade e impotência e confidenciou: “Você sabe, eu não como nada e mesmo assim não paro de engordar”. Sua esposa, que estava com ele, olhou para baixo e ensaiou um sorriso irônico.

E ele continuou: “Meu médico disse que meu metabolismo é muito lento para a queima de gordura por isso é que estou assim tão acima do peso”. Com respeito e com certa firmeza o indaguei: “Que exame seu médico fez para avaliar seu metabolismo e a queima calórica?”. Ao que a esposa do meu ex-parceiro respondeu: “Historinha, Paulo Vieira, tudo historinha. Nem médico ele tem. A questão é que ele come muita besteira, principalmente à noite, na hora de dormir. Na verdade, nossa cama é a mesa de piquenique dele e a TV é a paisagem”.

Nessa primeira historinha, como a própria esposa denunciou, toda aquela conversa era mentira do marido. Primeiro, ele de fato comia muito, principalmente à noite. Segundo, nenhum médico falou que ele tinha o metabolismo lento na queima calórica.

Era apenas uma inverdade para explicar sua obesidade, tirando dele a culpa ou a responsabilidade pelos quilos a mais. E como o problema de sua obesidade não era responsabilidade dele, afinal, o responsável era o metabolismo lento, por que mudar? Por que adotar um estilo de vida saudável, uma vez que seu metabolismo queima calorias na velocidade de uma tartaruga de aquário?

Essa historinha se classifica da seguinte maneira:

Categoria: mentira.
Comportamento: justificação e diminuição de culpa pela aparência obesa.
Resultado primário: obesidade.
Resultados secundários possíveis: problemas de saúde, problemas conjugais, baixa produtividade profissional, pouca atividade sexual etc.

Caso 2

Conversando com um empresário em dificuldades, ele se abriu e me contou o porquê de todas as suas dificuldades financeiras. Ele disse em tom de vitimização e também de impotência: “Este país quebra qualquer um. Um dia o dólar está alto, no outro está baixo. Fiz uma importação porque o dólar estava baixo e agora ele subiu 40%. Como vou pagar isso? Estou pedindo dinheiro emprestado a juros altíssimos. Sem contar que tenho mercadoria parada nos portos há mais de dois meses. E o pior é a operação tartaruga que temos no órgão fiscalizador. No Brasil é assim mesmo, tudo é difícil para o empresário”.

De fato, o que ele falou era verdade. Um país sem regras claras e pior, regras que podem mudar do dia para noite, muita burocracia e uma completa ineficiência dos mecanismos e das estruturas governamentais.

Sem contar corrupção em níveis alarmantes etc. Entretanto, se o problema da empresa dele era apenas esse, então por que seu concorrente, que na verdade começou bem depois dele e sem capital, está indo tão bem e crescendo tremendamente apesar do governo e de todo o chamado Custo Brasil?

Diferentemente do exemplo anterior, esse caso é verdade: de fato todas as acusações ao governo brasileiro procedem. Contudo, quando olhamos para o setor a que ele pertence, vemos empresas que prosperam apesar de todos os problemas conjunturais do país. E por que justamente ele não prospera? O que seus concorrentes vitoriosos estão fazendo que ele não está? Conhecendo os dois, ele e sua empresa, posso dizer com certeza três coisas: primeiro, ele é muito centralizador e não permite que ninguém aja ou pense em soluções sem sua presença. Segundo, ele tem uma liderança autocrática e muito dura; é comum perder a cabeça e ofender sua equipe. E, por último, como já disse a ele, falta gestão empresarial. Então, por que mudar tudo isso, começando por ele próprio, se o problema é a ineficiência governamental?

Classificando essa historinha:

Categoria: verdade.
Comportamento: acusação e tentativa de se eximir da responsabilidade pela crise financeira.
Resultado primário: crise empresarial.
Resultados secundários possíveis: problemas financeiros, problemas emocionais, dificuldade nos relacionamentos, problemas de saúde por causa do estresse etc.

Caso 3

O terceiro exemplo foi uma conversa que presenciei entre dois professores no lançamento do livro de um amigo em comum. Um deles olhou para o outro, que tinha um porte atlético mesmo aos 55 anos, e disse em tom de brincadeira: “Você está bem, hein, Alberto?!”. E o amigo respondeu: “Obrigado, Carlos, tenho me esforçado para isso”.

Carlos, que estava bem acima do peso, sem perder tempo muito menos a piada completou em forma de brincadeira: “Essa minha superbarriga na verdade é calo sexual de tanto fazer amor”. Os dois riram e a conversa tomou outro rumo. Quando brincamos com algo, fazemos com que esse tema não tenha um peso maior, trazemos leveza e ausência de importância para ele em nossa mente. Até aí tudo bem. A questão é quando o tema é relevante e pede ação massiva e clara. O cérebro não distingue o que é real do que é uma brincadeira inocente. Cada vez que aquele homem repete a brincadeira do calo sexual, seu cérebro acredita que aquela barriga desproporcional de fato é algo sem importância e que não oferece nenhum ônus. Assim, não existe uma mobilização intelectual nem emocional na busca de uma mudança de hábito ou de comportamento.

Na verdade, a história é que, apesar de acima do peso, a barriga desproporcional daquele professor se devia ao fato de ele beber cerveja em quantidades extraordinárias e, diferentemente do que preconizava em sua brincadeira, não se devia a muitas noites de sexo.

Classificando essa historinha:

Categoria: brincadeira.
Comportamento: fechar os olhos para o problema tirando sua importância e o foco daquele assunto.
Resultado primário: corpo disforme.
Resultados secundários possíveis: problemas de saúde, problemas financeiros, dificuldade nos relacionamentos amorosos, baixa autoestima, sentimento de inferioridade etc.

Em mais de 15 anos fazendo coaching e tabulando o estado atual de cada um dos meus clientes e conhecendo seus comportamentos ficou claro para mim que as historinhas eram o fundamento da incapacidade de mudar atitudes, hábitos e até resultados.

Percebi de forma empírica, porém com muita consistência, que mesmo as mais simples mudanças comportamentais eram impedidas pela contação dessas historinhas. Em outras palavras, a contação dessas historinhas tornava meus clientes incapazes de promover qualquer tipo de mudança na direção de seus objetivos. Ao observar isso, passei a seguir um caminho no processo de mudança tanto de meus clientes individuais de coaching como no próprio Método CIS®. E fui obtendo muitas mudanças, cada vez mais profundas e rápidas. Mas como é possível mudar? Simples: trocando as historinhas por histórias.

As histórias nada mais são que narrativas verdadeiras que colocam você como responsável pelos atos que geram consequências para sua vida. Não basta a história ser verdadeira, é preciso que você entenda com ela que você é o único dono da sua trajetória, que *são suas ações que trazem resultados*. E que, portanto, cabe a você mudar o que não está dando certo para chegar a um objetivo desejado e muitas vezes mais do que necessário e urgente. Assim, não fique contando historinhas.

Ainda que sejam verdadeiras, você deve entender que elas não são nada benéficas e você não deve ficar repetindo por brincadeira, acreditando que elas não terão efeito prático e negativo em sua vida.

Vamos à compreensão do processo de mudança por meio das historinhas e das histórias:

1º passo: Identificar em quais áreas da vida está obtendo resultados ruins.
2º passo: Identificar quais resultados indesejados são esses.
3º passo: Identificar, para cada resultado indesejado e negativo que você vem obtendo, qual ou quais historinhas você vem contando para justificar, explicar ou se desresponsabilizar por eles.
4º passo: Para cada historinha, identificar a classificação (categoria, comportamento linguístico, resultado primário e resultado secundário):
Categorias: a) historinha mentirosa; b) historinha de brincadeira; ou c) historinha verdadeira que não precisa ser contada, e sim superada.

Comportamento linguístico: a) dar explicação real; b) justificar o ocorrido; c) eximir-se da responsabilidade pelo resultado; d) fechar os olhos para o problema; e) tirar o foco do assunto indesejado; ou f) outros.

Resultado primário: o que de fato essa historinha produz de negativo na vida de quem conta.

Resultados secundários: que resultados negativos têm ocorrido ou poderão ocorrer por causa dos resultados primários?

5º passo: Contar uma nova história. Este passo é a última etapa do processo de mudança. Essa nova história deve ser feita baseada nos comportamentos desejáveis e nos resultados que queremos conquistar. Em outras palavras, você precisa criar uma profecia (autorrealizável) que traga não só novos resultados como também novos comportamentos.

Vamos usar os três exemplos anteriores para exemplificar o quinto passo.

O meu ex-parceiro de negócios que não parava de engordar, deveria deixar de contar a historinha destruidora que dizia que ele comia pouco e engordava por causa do metabolismo com baixa queima calórica e falar algo profético do tipo: “Sou forte, saudável e magro. Eu me alimento com excelência e como o melhor, na hora certa e o suficiente para estar saudável e disposto”.

Para o caso do empresário com problemas em sua empresa a nova história deveria ser mais ou menos assim: “Independentemente de governo, minha empresa é próspera, lucrativa e crescente. Tenho a melhor equipe e minha liderança é supereficaz. Nós planejamos e executamos com primazia. Minha empresa é número 1 no seu segmento e eu sou reconhecido pela gestão empresarial que aplico”.

Para aquele professor, era necessário mudar toda a abordagem sobre sua saúde. Em vez de repetir frequentemente a brincadeira, ele deveria pelo menos se calar e não tirar a importância de algo sério, pois a barriga pode representar muito em termos de autoestima, relacionamento conjugal e saúde.

Agora que você entendeu o que são as historinhas e os resultados que elas produzem, peço que se dedique e preencha todo o questionário a seguir para que além da compreensão cognitiva haja também mudanças reais e palpáveis em sua vida. Siga o modelo e os exemplos citados para preencher toda a classificação e substituição das historinhas. Reforçando: não passe adiante sem antes fazer o exercício proposto. Se necessário, repita esse exercício para cada área negativa e as historinhas destruidoras causadoras dos problemas.

CLASSIFICAÇÃO E MUDANÇA DE HISTORINHAS

Historinha 1: __________
Categoria: ( ) Verdade ( ) Mentira ( ) Brincadeira
Comportamento: __________
Resultado primário: __________
Resultados secundários possíveis: __________
Historinha 2: __________
Categoria: ( ) Verdade ( ) Mentira ( ) Brincadeira
Comportamento: __________
Resultado primário: __________
Resultados secundários possíveis: __________
Historinha 3: __________
Categoria: ( ) Verdade ( ) Mentira ( ) Brincadeira
Comportamento: __________
Resultado primário: __________
Resultados secundários possíveis: __________

EXERCÍCIO: IDENTIFICAÇÃO E ELIMINAÇÃO DE HISTORINHAS

Passo 1: Identifique qual área da sua vida está deficiente.
Passo 2: Identifique quais resultados negativos você vem obtendo nessa área.
Passo 3: Identifique quais historinhas você vem contando a respeito daquela área que estão produzindo esses resultados negativos.
Passo 4: Identifique a classificação de cada historinha (categoria, comportamento linguístico, resultado primário e resultado secundário):
Categoria: __________
Comportamento linguístico: __________
Resultado primário: __________
Resultados secundários possíveis: __________
Passo 5: Crie novas e restauradoras histórias em substituição às historinhas.

Apenas por zelo, peço que você responda a todas as perguntas a seguir que tenham a ver com o que você vive atualmente.

Que historinha você conta sobre o sucesso que ainda não tem?
Que historinha você conta para justificar suas dificuldades financeiras ou o fato de não ter ainda realizado suas metas e seus sonhos financeiros?
Que historinhas você conta para continuar sendo grosseiro(a) ou impaciente com seus filhos?
Que historinhas você conta para continuar bebendo, fumando ou se drogando?
Que historinhas você conta para si e para os outros para explicar a obesidade ou um corpo fora de forma?
Que historinhas você conta para você e seu cônjuge para justificar a falta de sexo na relação e/ou falta de harmonia?
Que historinhas você conta para estar fora de casa por tanto tempo, seja com amigos, seja trabalhando?
Que historinhas você conta para explicar o fato de não estar trabalhando no que deveria e poderia?
Que historinhas você conta para gastar tanto dinheiro com coisas fúteis e supérfluas?
Que historinhas você conta para estar em dificuldades na sua empresa ou em sua carreira profissional?

Agora que você respondeu a essas Perguntas Poderosas de Sabedoria (PPSs), fica mais fácil executar a ferramenta completa. Você sabe qual área está ruim na sua vida, como também sabe quais são as historinhas que o levam e o mantêm nesses resultados negativos. Seu maior desafio, porém, começa agora.

Em primeiro lugar, você precisa entender e levar a sério o impacto dessas historinhas na sua vida, para que, quando indevidamente repetir suas historinhas do passado, reconheça todo o mal que elas produzem na sua vida. Em segundo lugar, sempre que você falar ou repetir essas historinhas, você deve ter à mão a nova história e repeti-la com ênfase pelo menos cinco vezes. E, por último, essa nova e profética história deve ser repetida cinco vezes por dia em voz alta, até que, por repetição, ela seja uma verdade em seus comportamentos e resultados.

TEM PODER QUEM AGE E MAIS PODER AINDA QUEM AGE CERTO E MASSIVAMENTE

Até amanhã...

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